Introduction
JP Consulting accompagne les entreprises et institutions opérant en Afrique dans la structuration de leurs partenariats, le développement de leurs activités et la conduite de projets à forte dimension institutionnelle et opérationnelle.
L’approche de JP Consulting repose sur une expérience terrain approfondie, une connaissance fine des écosystèmes africains et une capacité à intervenir à l’interface entre acteurs locaux, institutions publiques et sièges européens.
Une expérience éprouvée des environnements institutionnels africains
JP Consulting dispose d’une expérience reconnue dans la conduite de projets impliquant des entreprises d’État, des acteurs parapublics et des grands groupes internationaux, notamment dans le secteur de la distribution pétrolière et des infrastructures associées.
Cette expertise s’est construite à travers la réponse et la réussite à des appels d’offres émis par des entreprises publiques, ainsi que par l’accompagnement opérationnel de projets déployés dans plusieurs pays africains.
Appels d’offres et projets à dimension institutionnelle
JP Consulting est intervenu sur des projets incluant :
- des appels d’offres émis par des entreprises d’État dans le secteur de la distribution pétrolière
- la structuration d’offres techniques et commerciales complexes
- la coordination entre équipes locales, partenaires industriels et sièges européens
- l’accompagnement à la mise en œuvre opérationnelle après attribution des marchés
Ces interventions ont permis de sécuriser les projets, d’aligner les parties prenantes et d’assurer une exécution conforme aux exigences locales et internationales.
Développement de marchés et structuration de réseaux locaux
JP Consulting a développé et structuré des réseaux de distributeurs d’équipements pour stations-service dans de nombreux pays africains, notamment :
- Afrique du Nord : Algérie, Maroc, Tunisie, Libye
- Afrique de l’Ouest : Sénégal, Ghana
- Afrique centrale : Gabon, Cameroun
- Afrique de l’Est : Kenya, Ouganda
Ces missions ont couvert :
- l’identification et la sélection de partenaires locaux
- la structuration de réseaux de distribution pérennes
- la montée en compétence des acteurs locaux
- le développement commercial auprès de clients grands comptes
Coopération avec les grands groupes pétroliers internationaux
JP Consulting a accompagné des groupes pétroliers internationaux dans le développement de leurs activités en Afrique, notamment à travers :
- l’augmentation des ventes multi-pays
- la modernisation des réseaux de stations-service
- l’amélioration des outils et processus de gestion opérationnelle
- la mise en place de contrats cadres de fourniture d’équipements
Ces missions ont été menées en lien étroit avec :
- les représentations locales africaines des groupes pétroliers
- les sièges européens, dans une logique d’alignement stratégique et opérationnel
Une expertise reconnue en Afrique du Nord, Afrique subsaharienne et de l’est
JP Consulting bénéficie d’un ancrage particulièrement fort en Algérie, où un réseau institutionnel et professionnel permet d’interagir efficacement avec les acteurs publics et privés.
Cette expertise s’étend également au Maroc, à la Tunisie, au Sénégal, au Cameroun, au Gabon et au Kenya, avec une compréhension fine des réalités locales, des cadres réglementaires et des pratiques décisionnelles.
Une approche partenariale, durable et éthique
JP Consulting privilégie une approche fondée sur :
- des partenariats équilibrés et durables
- une compréhension des enjeux institutionnels et culturels
- une logique de coopération gagnant-gagnant
- une vision long terme orientée résultats et pérennité des projets
Cette posture est un facteur clé de réussite pour les projets institutionnels et les partenariats en Afrique.
JP Consulting accompagne entreprises et institutions dans leurs projets en Afrique. Contactez-nous pour échanger sur vos enjeux institutionnels et partenariaux.